鞍鋼國貿
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    鞍鋼國貿攀枝花公司“特鋼團隊”憑啥迅速躥紅?

    時間:2019-05-13 14:56:14   來源:   作者: 點擊量: 次

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    過去相當長的一段時間里,鞍鋼國貿攀枝花有限公司(簡稱“攀枝花公司”)進出口二部“特鋼團隊”的成員們都特別憋屈、郁悶,因為他們的業績相對攀枝花公司的其他業務,實在是貌不驚人、乏善可陳!
     

    但是,進入2019年以來,特鋼團隊卻一改頹勢、滿血復活,攻城拔寨、一鳴驚人!特鋼團隊憑啥迅速躥紅?!

     

    實際上,特鋼國際市場一直紛繁復雜,2019年特鋼出口形勢尤其嚴峻——模具鋼產業鏈下游的電子產品和汽車行業均出現下滑,尤其是汽車行業,從2018年下半年開始就出現了產能過剩、需求銳減的行業寒冬。而攀枝花公司特鋼出口的大部分品種和規模增量都高度依賴于汽車高端模具鋼市場。因此,國內外價格差異巨大和目標市場的需求疲軟直接導致了攀枝花公司特鋼出口合同出現了青黃不接的情況。

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    積蓄能量強服務 全球視野拓市場


     

     

    “歷史車輪滾滾向前,時代潮流浩浩蕩蕩;歷史只會眷顧堅定者、奮進者、搏擊者,而不會等待猶豫者、懈怠者、畏難者。”


     

    從2018年年底開始,國內特鋼市場下滑,釩鐵價格暴跌,用戶觀望情緒濃厚,特鋼市場一片低迷,攀長特特鋼合同出現嚴重短缺。特鋼團隊不畏艱難,毫不氣餒,從去年12月開始就加大了用戶服務和開發力度,為今年一季度開門紅出口創匯積蓄能量。通過對主要用戶的跟蹤和服務,12月底實現簽約350噸,創2018年下半年最好記錄,今年1月份就實現生產入庫441噸。當期合同兌現率達到了87.1%。1月份,進出口二部抓住國內釩鐵價格大幅下降,工模具鋼價格和國外差距縮小的契機,與韓國和臺灣客戶溝通后,又實現簽約341噸。

     

    同時,特鋼團隊時不我待、只爭朝夕,睜開“全球眼”,投入巨大精力,進行歐洲市場的深度開發。通過不懈努力,波蘭客戶和德國老客戶均投來了橄欖枝——波蘭客戶連續4次發出了8個鋼種600余噸的詢單,該客戶現已經成交一批次68噸DIN1.2083熱軋扁鋼已經下發生產,有合同意向待簽約的熱軋扁鋼DIN1.2379,數量48噸,正在洽談的還有200余噸;德國老客戶兩個工具鋼品種DIN1.2379和DIN1.2842的詢單已經報價,成交希望也非常大!在歐洲市場,已實現2月份簽約365噸,正在洽談的詢單還有230噸。毫無疑問,歐洲市場已經成為了特鋼團隊今年新的增長點。


     

    進入3月份,特鋼團隊進一步加大了臺灣地區的老客戶的聯系力度,同時抓住臺灣地區和德國客戶會拜訪工廠的機會,強化溝通和聯系,拜訪客戶均實現了詢單簽約。特別是客戶經理謝林,多次聯系德國克拉斯集團旗下某公司,恢復了雙方中斷了兩年的合作,一次性簽約3個高端聯合收割機用工具鋼品種65噸;公司主管領導親自掛帥,帶領特鋼團隊奮力拼搏,終于實現了自攀枝花公司成立以來單月訂貨量的最高紀錄。3月份共簽約8個批次,合計847噸合同,一季度累計實現簽約1553噸,全面完成了季度進度指標,實現了2019年的“開門紅”。


     

    社會貿易試身手  轉型升級道路寬


     

     

    2月份由于受春節影響,韓國和臺灣地區傳統產品出口遇冷。與此同時,特鋼團隊也看到了市場需求和生產基地技術和產能的瓶頸,業務人員繼續尋找社會貿易以滿足客戶的個性化需求和增加特鋼出口規模。


     

    結合去年社會貿易項目的經驗,業務人員繼續執行正在進行的項目,開發新的品種。今年伊始,特鋼團隊就與攀長特軋鋼廠一起銜接了三臺鋼廠,洽談了生產高端高速工具鋼M35熱軋扁鋼和圓鋼的合作事宜。通過數次和客戶進行技術和商務方面的探討,初步形成了供貨的意向,客戶提出了23.5噸熱軋M35扁鋼的詢單,合同總價值高達250萬元。通過雙方共同努力,目前已經完成了供應商現場評審和供韓國客戶的試生產合同2.5噸,如果最終客戶認可此產品,實現持續供貨,預計每年可產生2000萬人民幣的貿易規模和100多萬元的利潤。


     

    針對德國客戶提出的4140大??櫚目⑾钅懇約翱突У囊蟾?、價格低的苛刻條件,業務人員李一鳴反復和幾家供應商進行了詢價和技術交流,最終確定了國內某知名模具鋼庫存商進行合作,從而增加了合作項目和擴大了合作品種范圍,為客戶提供了一整套完整的材料解決方案,實現產品的發運和結算,提升了客戶的滿意度。


     

    業務人員同時針對韓國世界和中國重要的美容化妝品生產和輸出國的特點,與客戶一道探討增加高端化妝品模具鋼種NAK80的市場開發項目。業務人員主動找軋鋼廠負責人和作業長溝通交流,討論關于產品開發的技術和生產保障事宜,發現和確定了國內華東市場對NAK80的需求,并作出一起投入開發的決定。同時,業務人員和攀鋼國貿特鋼營銷中心還打好提前量,積極為客戶著想,一起測算生產成本和擬定意向價格,解決韓國客戶的后顧之憂,讓韓國客戶潛心開發市場。


     

    借船出海拓渠道  強抓機遇勇向前


     

     

    保持良好態勢極其不易,拓展渠道刻不容緩!


     

    今年1月份起,攀枝花公司主管領導就多次強調特鋼出口渠道建設的極端重要性。特鋼團隊深知,傳統市場和新興經濟體國家同樣重要,一個也不能少!如何拓展渠道?如何進一步加強市場布局?思來想去,最好的途徑就是發揮母公司——鞍鋼國貿公司10余家境外機構的網絡優勢。


     

    據悉,特鋼團隊目前已與鞍鋼國貿公司旗下的多家境外機構進行了業務對接——就攀長特公司的相關介紹和產品工藝路線及特色,與鞍鋼歐洲西班牙公司和越南辦事處進行了更加深入的交流;與鞍鋼西班牙公司初步商定了目標用戶的開發計劃;與鞍鋼國貿香港公司中東辦事處、印尼公司等積極開展聯系,挖掘當地市場機會,收獲了越南和馬來西亞的詢單,雖然攀長特無法生產,但可以擴大社會貿易的機會……

     

    為增加同上下游、內外部客戶交流的機會,特鋼團隊無所不用其極——利用微信同國外客戶加強實時溝通,增加客戶黏性;通過微信工作群,群創新工作模式,成倍增加與攀鋼國貿、攀長特基地生產技術人員的溝通效率;通過加強精準激勵政策實施,提高員工主動作為、搶抓市場機遇的積極性、主動性……


     

    有關負責人表示,4月份,攀枝花公司特鋼團隊基本延續了3月份出口增量的基本面,特鋼出口業已形成了良好的發展態勢。

     

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